Comment choisir entre Google Ads et Facebook Ads ?

Je vais vous proposer une réponse de Normand, mais choisir entre Google Ads et Facebook Ads dépend de vos objectifs marketing et du comportement de votre audience. Google Ads excelle à capter l’intention d’achat immédiate, avec des utilisateurs recherchant activement des produits (ou des services), ce qui le rend idéal pour les ventes directes avec son taux de conversion impressionnant de 8 %. Facebook Ads, avec son coût par clic plus bas (0,77 € contre 4,22 € pour Google), brille dans la création de notoriété de marque grâce à un ciblage démographique détaillé et un contenu engageant. De nombreuses entreprises mettent utilisent une approche hybride : elles utilisent Google Ads pour capturer les clients prêts à acheter tout en tirant parti de Facebook Ads pour construire la marque à long terme. Comprendre ces points forts peut débloquer tout le potentiel de votre stratégie de pub en ligne.

Je vais donc dans ces quelques lignes essayer de détailler au mieux, ce qui pourra vous aider à choisir entre Google Ads et Facebook Ads (désormais Meta Ads).

Quels sont vos objectifs marketing ?

Définir clairement vos objectifs marketing est la première étape dans le choix entre Google Ads et Facebook Ads. Pour réussir votre stratégie publicitaire digitale, il est fondamental d’établir des objectifs spécifiques alignés avec vos ambitions commerciales.

En fait, chacune des deux plateformes publicitaires excelle dans différents domaines.

Par exemple, si votre objectif est d’augmenter la notoriété de votre marque, Facebook Ads pourrait être plus adapté grâce à ses options de ciblage démographique pointues. En revanche, si vous cherchez à stimuler les ventes immédiates, Google Ads peut s’avérer plus efficace, car il comprend mieux les intentions d’achat.

Les objectifs quantifiables à court terme sont particulièrement importants pour évaluer le succès des campagnes de vente. Les formats publicitaires visuels de Facebook sont particulièrement efficaces pour engager votre audience. L’utilisation du framework AARRR permet d’optimiser systématiquement vos performances publicitaires sur les deux plateformes.

Pour mesurer la réussite de vos campagnes, il est nécessaire de définir des indicateurs clés de performance (KPI) pertinents :

• Pour la notoriété : taux d’engagement ou la portée des publications
• Pour les ventes : taux de conversion ou encore le coût par acquisition
• Pour la fidélisation : taux de rétention et/ou la lifetime value d’un client

N’oubliez pas que vos objectifs doivent être mesurables et temporellement définis. Un objectif bien formulé pourrait être : « Augmenter les ventes en ligne de 25% sur trois mois grâce aux publicités digitales.« 

Comment fonctionne le ciblage Google Ads et Facebook Ads ?

Ces géants de la publicité en ligne, Google Ads et Facebook Ads, proposent des approches fondamentalement différentes en matière de ciblage publicitaire.

Google Ads privilégie un ciblage intentionnel basé sur les mots-clés que les utilisateurs recherchent activement, permettant ainsi d’atteindre des acheteurs potentiels au moment précis où ils manifestent un intérêt pour un produit ou service. Avec plus de 40 000 recherches par seconde, Google offre une portée inégalée pour atteindre les clients potentiels. L’avantage du modèle cout par clic est que vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique réellement sur votre annonce.

Facebook Ads, en revanche, excelle dans l’utilisation des données démographiques détaillées de ses utilisateurs. La plateforme permet un ciblage ultra-précis en fonction de l’âge, de la localisation, des centres d’intérêt et même des événements de vie. Imaginez pouvoir toucher spécifiquement les jeunes parents passionnés de yoga dans votre région ! Le partenariat avec une agence experte Facebook Ads permet d’optimiser la précision du ciblage et d’améliorer significativement les performances des campagnes.

Chaque approche présente donc ses avantages. Google Ads brille particulièrement pour les conversions. Facebook Ads, quant à lui, se révèle particulièrement efficace pour construire une relation durable avec votre audience. Ce qui permet de développer la notoriété de votre marque.

Le choix entre les deux dépendra donc principalement de vos objectifs marketing.

Le plus de Facebook : les vidéos Réels

En matière de publicité sur Facebook, les Réels représentent un format publicitaire particulièrement dynamique et engageant. Ce format, optimisé pour mobile, permet aux annonceurs de captiver efficacement leur audience grâce à des contenus visuels immersifs qui s’affichent en plein écran. Le marketing visuel peut augmenter l’engagement des utilisateurs jusqu’à 94%.

L’un des principaux avantages des Réels réside dans leur capacité à cibler précisément les utilisateurs en fonction de leurs données démographiques. En tant qu’annonceur on peut ainsi ajuster ses messages en fonction de l’âge, des centres d’intérêt et du comportement des utilisateurs, dont le nombre s’élève à près de 34 millions (en 2023). Le coût par clic reste généralement plus avantageux que sur d’autres plateformes publicitaires.

Les engagement metrics des Réels sont particulièrement encourageants, notamment auprès des utilisateurs plus jeunes qui privilégient ce format de consommation de contenu. Pour optimiser une campagne, on peut combiner différents formats publicitaires : vidéos courtes, Réels, carrousels d’images ou stories interactives. L’analyse en temps réel permet d’ajuster rapidement les stratégies pour maximiser les performances et son ROI.

En complément de Google Ads, les Réels Facebook représentent un excellent moyen de développer la notoriété de marque et de créer une première interaction avec des prospects potentiels, qui pourront ensuite être reconvertis via des campagnes Google Ads plus ciblées.

Google c’est surtout un CPC initial plus élevé

Pour les nouveaux annonceurs, le coût par clic (CPC) initial sur Google Ads s’avère bien plus élevé que sur Facebook Ads, avec une moyenne de 4,22€ contre 0,77€ respectivement (en février 2024). Cette différence dans les tendances des CPC reflète les caractéristiques distinctes de chaque plateforme et leurs objectifs marketing assez spécifiques. Une gestion technique complexe est souvent nécessaire pour optimiser efficacement ses campagnes Google Ads.

Bien que Google Ads soit plus coûteux initialement, il cible généralement des utilisateurs ayant une intention d’achat plus marquée, ce qui peut justifier l’investissement plus élevé. La performance des annonces sur Google tend à générer des conversions plus directes, particulièrement pour les entreprises B2B ou les services professionnels. De plus, les analyses prédictives permettent d’optimiser les performances des campagnes en temps réel en anticipant les fluctuations de la demande.

En revanche, Facebook Ads offre une approche plus économique pour atteindre un public plus large. Pour optimiser votre budget, chez ORBITIS, on propose souvent une stratégie hybride : on utilise Facebook pour la sensibilisation à la marque et le ciblage démographique, ensuite dans un second temps, Google pour capturer les intentions d’achat concrètes. Par exemple, avec un budget de 385€, vous pourriez obtenir environ 500 clics sur Facebook, contre seulement 91 clics sur Google Ads. Cette différence mérite une réflexion claire dès la planification de la stratégie publicitaire. Il n’est donc pas question de se lancer au hasard.

La motivation d’achat : le point central pour choisir entre Facebook et Google Ads

Le comportement des utilisateurs et leur motivation d’achat diffèrent fondamentalement entre Google Ads et Facebook Ads. Naturellement cela impacte directement le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires.

Sur Google Ads, les utilisateurs manifestent une intention d’achat claire et précise. Lorsqu’une personne recherche « acheter chaussures du Citron« , elle est déjà dans une démarche d’acquisition active. Cette motivation explicite explique pourquoi Google Ads génère généralement des taux de conversion bien plus élevés pour les produits ou services recherchés activement. En tant qu’annonceurs vous pouvez exploiter cette intention grâce à des stratégies de mots-clés ciblées.

En revanche, Facebook Ads fonctionne différemment. Les utilisateurs explorent le réseau social au quotidien pour se divertir ou s’informer, sans forcément avoir l’intention d’acheter. Le comportement utilisateur y est plus passif, mais Facebook excelle dans la création d’intérêt grâce à son ciblage comportemental très sophistiqué. C’est particulièrement efficace pour construire une notoriété de marque et engager les utilisateurs avant qu’ils ne soient prêts à l’achat.

Je l’explique souvent à nos nouveaux client, l’idéal est souvent de combiner les deux plateformes : utilisez Facebook pour éveiller l’intérêt et créer le désir, puis Google Ads pour convertir lorsque l’intention d’achat se manifeste.

Quel est le meilleur choix entre Google Ads et Facebook Ads ? Verdict.

Face à la complexité du choix entre Google Ads et Facebook Ads, la réponse dépend largement des objectifs de votre entreprise et de votre stratégie marketing. Le fait est que les achats en ligne sont toujours en croissance, ce qui rend la publicité digitale incontournable.

Pour une stratégie de publicité numérique efficace, on l’a vu, chaque plateforme à ses propres des avantages. Google Ads c’est le top, lorsque les utilisateurs recherchent activement un produit ou service, avec un taux de conversion impressionnant de 8% et un retour sur investissement moyen de 8:1. C’est idéal pour les entreprises proposant des solutions immédiates à des besoins concrets.

Facebook Ads, en revanche, c’est summum pour la construction de votre marque et l’engagement de l’audience ciblé. Avec un coût par clic moyen plus bas (0,77€) et une capacité de ciblage comportemental impressionnante. Cette plateforme est particulièrement efficace pour les marques lifestyle et les produits nécessitant une approche plus visuelle.

La solution optimale réside souvent dans une approche hybride. En combinant les deux plateformes, vous pouvez toucher votre audience à différentes étapes du parcours client. Il faut bien garder à l’esprit le TOFU, MOFU, BOFU.

• Étape 1 : Google Ads pour capturer l’intention d’achat immédiate.
• Étape 2 : Facebook Ads pour nourrir la relation client sur le long terme.

FAQ

Combien de temps faut-il pour voir les résultats des campagnes Google Ads ?

Comme un semis sur une terre fertile, les résultats de Google Ads peuvent émerger immédiatement après le lancement, bien que la durée optimale d’une campagne s’étende sur 2 à 4 semaines pour obtenir des données complètes et une efficacité de stratégie de mots-clés affinée.

Puis-je utiliser simultanément Google Ads et Facebook Ads ?

Oui, utiliser les deux plateformes simultanément est efficace. Cela vous permettra d’atteindre des publics diversifiés grâce à différentes stratégies de placement publicitaire – les moteurs de recherche pour Google Ads et les réseaux sociaux pour Facebook Ads.

Quel est le budget quotidien minimum pour chaque plateforme ?

En ce qui concerne les stratégies budgétaires, il faut bien planifier les choses. Pour la comparaison des plateformes, Google Ads recommande un minimum quotidien de 20€, tandis que les publicités Facebook peuvent commencer à partir de 1€ par jour pour des campagnes efficaces (selon le type de campagne).

Y a-t-il des secteurs spécifiques qui performent mieux sur une plateforme particulière ?

Google Ads excelle pour les secteurs B2B, de la santé et des services à domicile en raison des recherches basées sur l’intention. Facebook Ads fonctionne mieux pour les secteurs de la mode et du divertissement grâce à des formats d’annonces visuels et un engagement ciblé de l’audience.

À quelle fréquence devrais-je mettre à jour mes créations publicitaires pour une performance optimale ?

Comme un potager qui a besoin de soins en permanence, combattez la fatigue publicitaire en renouvelant les créations toutes les 1 à 2 semaines. Mettez en place un test créatif tout en surveillant les indicateurs de performance pour maintenir un engagement et une efficacité optimaux.